ريادة الاعمال *********

Aug 24, 2019

تميز عن غيرك! إذا أردت أن تقدم

خدمة احرص على أن تكون أفضل
من منافسيك. #اليوم_العالمي_لريادة_الأعمال

ما إن أنهى دراسته في مراحل التعليم الأساسية، ألتحق بكلية علوم الحاسب، متطلعًا لمستقبل مشرق، ليفاجئ الشاب العشريني إن للحياة الجامعية متطلبات تفوق إمكانيات أهله، خصوصًا بعد أن تقاعد والده، الأمر الذي تطلب تقليل نفقات الأسرة حتى يسع معاش ربها لحاجتهم الأساسية وخصوصًا مع غلاء المعيشة في الإمارات على أسرة سودانية غير ميسورة الحال، ليقرر الشاب خوض طريقًا آخر غير الطريق الروتيني الذي رُسم له من طالب جامعي سينهي دراسته ليوظف ويعيش حياة عادية إلى رائد أعمال يمتلك الملايين.

 سوق الأعمال لا يعتمد فقط على دهاء الأشخاص في معاملتهم الاجتماعية وخبراتهم التجارية، إنما هو علم له قواعده الخاصة به والمتأصلة منذ القدم إلى جانب المستحدثات التي تطرأ عليه ما بين الثانية والأخرى.

ليعكف «عمار» على دراسة سوق الأعمال لفترة قاربت العام، إلا إن إمكانياته المادية كانت تشكل عائقًا في سبيل تحقيق ذلك، ليعتمد على التعليم الذاتي من خلال الإنترنت الذي يرى فيه الشاب الذي لم يتجاوز ربيعه السابع والعشرون كنزًا يحوي كل العلوم، إلا أن كثيرون لا يدركوا هذه الحقيقة «اعتمدت على الإنترنت في التعليم لعدم وافرة السيولة المادية في البداية».

ويردف عمار أنه بعد عام من دراسة العديد من المهارات المتعلقة بكيفية تدشين الشركات، وطرق نموها، وغيرها من الأساليب الاحترافية، بدأ من جديد في العمل على مشروع آخر، ولكن هذه المرة بخبرة أكثر من سابقتها، وباحترافية في التعامل مع العملاء، والشركات المنافسة في ظل سوق تنهش أنيابه من لا يفهمه، ليؤسس شركة نشاطها الأساسي يكمن في بيع المواقع الإلكترونية للشركات، بالإضافة لإمكانيات تطوير المواقع القديمة.

900
 درهم هو رأس المال الذي بدأ به عمار شركته الصغيرة، إذ كان يعكف على تدشين المواقع طيلة الليل، بينما لا تهدأ قدميه نهارًا من الذهاب للشركات لعرض المواقع عليهم، ولم يكن نجاحه في تسويق مواقعه وليد الصدفة إذ ساعده دراسته لسوق الأعمال في ذلك «دراسة سوق الأعمال منحتني مهارات جعلتني من خلالها استطيع تسويق أي شيء

ولم يكن النجاح الذي حققه عمار وقتها، ووصول رأس مال شركته حديثة الإنشاء لما يقرب من مائة ألف درهم بعد أربعة أشهر من تأسيسها هو أقصى ما يطمح إليه، إذ كان كل ذلك مجرد خطوة نحو حلم أخفى عن الجميع حتى المقربين منه، ولكنه لم يغب عن باله منذ أن أخذ قراره بشق طريقه في مجال سوق الأعمال، لتضيف الشركة عقب ذلك العديد من خدماتها في طريقها نحو التوسع وذلك بإدخال العديد من الخدمات الجديدة ضمن حزمة ما تؤديه لعملائها.

بهمهمات لا تخلو من الفخر، تحدث عمار عن النقلة التي حدثت لشركته عقب ذلك بعد أن قامت بتوقيع عقود تعاون مع كبرى الدول التي وثقت في شركته من أجل تطوير أنظمة أمان مؤسستها، بالإضافة لطلب بعض المطارات العالمية منه تطوير أنظمتها من خلاله، ليكون عمار فريقا من أمهر المبرمجين في الوطن العربي، بالإضافة لفريقي تسويق ومبيعات لكي يواكب التطور الذي حدث بالشركة.

وبعد وصول شركة عمار لأن تكون واحدة من أهم شركات تأسيس المواقع وتطوير أنظمة البلدان والمطارات في العالم، رأى عمار بضرورة أن تطأ قدمه لمجالات أخرى في سوق الأعمال فبدأ في تدشين العديد من الشركات بمجالات ترتبط ارتباطًا وثيقًا ببعضها البعض ليكون مجموعة شركات عمار عمر.

ويسترسل رجل الأعمال الذي يمتلك مجموعة من الشركات الناجحة أن الوقت الذي استغرقه لكي يكون ثروته لم يستغرق أكثر من خمسة أعوام، مشيرًا أنه لولا مخاطرته بخوض تجربة لا يمتلك الكثيرون الشجاعة في خوضها ما كان وصل لما عليه الأن، كما أن الفخر الذي يشعر به أهله لما حققه يستحق المخاطرة بعيدًا عن امتلاك الشركات والأموال.

التعليم غير الأكاديمي هو كلمة السر في نجاح رجل الأعمال الشاب، حيث يعلل عمار حجته في ذلك لأقرانه من نفس فئته العمرية الذي عُرف عنهم التميز في مراحل تعليمهم الجامعي، إلا إنهم يبحثون عن وظيفة في الوقت الحالي تدر عليهم شهريًا ما يربحه خلال ساعة في يومه «الشهادة الجامعية مش كل حاجة، وحصلت عليها عقب تحقيقي لذاتي».

ويحاول رائد الأعمال الذي يزور مصر في الفترة الحالية نقل تجربته للشباب في الوطن العربي وذلك من خلال تسجيل فيديوهات خاصة به يبثها على صفحته الرسمية على موقع «فيس بوك»، إلى جانب إلقائه للعديد من المحاضرات المجانية للشباب في العديد من الدول العربية من أجل تشجيعها على خوض التجربة في سوق الأعمال مهما كانت الإمكانيات المتاحة لديهم.

ويختتم عمار عمر حديثه لـ «المصري لايت» بتوجيه رسالة للشباب بالوطن العربي وذلك بدعوتهم بألا يكتفوا بالتعليم الأكاديمي إذا أرادوا الإبداع، وألا يكتفوا بالحصول على الوظائف التقليدية الروتينية «العالم العربي مليء بالمبدعين ثقوا في أنفسكم وانطلقوا».

أتساءل أحيانًا: لماذا ينجح شاب ويفشل آخر؟، واكتشفت أن الأول فشل لكنه حاول من جديد وصبر، واستمر.. أما الثانى ففشل وصُدم وأُحبط فتوقف ولم يُعِد المحاولة مرة أخرى. لاحظت أن الناجح دؤوب يؤمن بالعمل وبذل الجهد لتحقيق الهدف، ولكن الفاشل عادة يؤمن بالحظ، ويتصور أنه مثل الثمرة التى تسقط عليه من السماء، ولا يخطر له أنه يجب أن يحاول أن يصعد إليها!.

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

اكتسبت ريادة الأعمال أهمية كبيرة في عالم اليوم، في ظل التحديات الاقتصادية في العالم أجمع باعتبارها أحد الحلول الرئيسية لإيجاد فرص العمل للشباب، ويعد استثمار أفكار ومواهب الجيل الجديد ضرورة ملحة وعاملًا رئيسيًا في تقدم المجتمعات، لأن الشباب هم قاطرة المستقبل والعامل الرئيسى لتقدم المجتمع وتطوره ونشر فكر ريادة الأعمال لدى الشباب أحد الأعمدة الرئيسية لتحفيز الإبداع والابتكار لديهم وتحقيق التنمية الاقتصادية،

 برنامج «طموح» إلى تنمية الوعى لدى الشباب بأهمية فكر ريادة الأعمال، بما يسهم في خدمة أهدافهم والتنمية المستدامة لأوطانهم، وتزويد المشاركين بالمعارف والمهارات والأدوات التى تؤهلهم لدخول عالم ريادة الأعمال، مزودين بكل ما يلزم للبدء في مشروع ريادى من نتاج فكرهم، من خلال تطوير أفكار الشباب الريادية وتحويلها إلى مشاريع عملية تعود بالفائدة على المجتمع بما يسهم في تحقيق مبادئ التنمية المستدامة تماشيا مع رؤية مصر 2030، والتى وضعت الشباب على قمة أولوياتها.

+++++++++++++++

محمد قاسم عضو مجلس إدارة اتحاد الصناعات لـ «المصري اليوم»:نعيش «ردة» فى فكر العولمة.. والمنافسة الاقتصادية ليست أخلاقية

كتاب «رأس المال فى القرن الحادى والعشرين»، حيث رصد فيه «توماس بيكيتى» تاريخ تكوين الثروات والرأسمالية فى بعض البلاد على مدار ٢٠٠ عام.. ويعد أول نموذج لتوثيق الرأسمالية بهذا الشكل الواسع، وخلص الكتاب إلى أنه لا غنى عن الرأسمالية، ولكن من المهم جدا أن يصحبها اهتمام أوسع بالعدالة الاجتماعية وكبح التفاوت المنفلت، وقال أيضا إن السوق لا تستطيع تصحيح مسارها بنفسها، ولابد من تدخل الدولة لتوفير قدر أكبر من تكافؤ الفرص.. فى رأيى أن تكافؤ الفرص فى أى مجتمع لا يأتى إلا بتوفير الدولة فرصا متساوية فى التعليم والعلاج لكافة الأطفال والشباب باختلاف أوضاع الأسر الاقتصادية.

 هذه أيضا إحدى نبوءات كارل ماركس.. ونظرية القيمة تشير إلى أن عوائد النمو لا توزع بشكل متساو بين عناصر الإنتاج، وهذا أمر طبيعى فرأس المال يكون له نصيب أكبر من العوائد وقد ناقش ذلك أيضا «شايمر» فى كتاب بعنوان «الوهم الكبير»، لكن من منظور آخر فقد تحدث فيه عن أنواع من الليبرالية، ومن ضمنها «الليبرالية التقدمية»، والتى تهتم بعدالة توزيع الفرص وإعلاء الجانب الإنسانى والتناغم مع دور الدولة، وهذا المفهوم السائد حاليا على مستوى العالم.. فى وقت تراجع الفكر الليبرالى التقليدى (دعه يعمل دعه يمر) والذى قامت عليه النهضة فى أوروبا وأمريكا.

ى ظل عدم التزام الصين بقواعد «اللعبة» التجارية العالمية، وبأمانة المنافسة بين الاقتصاديات الكبرى ليست أخلاقية بصفة عامة.

++++++++++++++++++++++++++++++

لماذا لا يتعلم أصحاب المشاريع من أخطائهم؟

وفي تقريره الذي نشرته صحيفة "وول ستريت جورنال" الأميركية، قال الكاتب فرانسيس غرين إن هذا الاعتقاد بعيد عن الصحة، إذ إن رجال الأعمال لا يتعلمون من أخطائهم، وإنما إذا فشلوا مرة واحدة، فمن المرجح أن يفشلوا مرة أخرى.

وأضاف الكاتب أن السبب الرئيسي وراء تكرار الخطأ متعلق بعلم النفس. وفي الواقع، تعد عملية التعلم معقدة، وليست بالبساطة والوضوح الذي نأمله.

ومن الصعب استخلاص الدروس من الأخطاء ثم تطبيقها على مواقف جديدة. فضلا عن ذلك، نميل إلى تبسيط تجاربنا وتجاوز التفاصيل الرئيسية التي من شأنها أن تساعدنا في الحصول على صورة كاملة عن سبب حدوث الأشياء، كما يقول الكاتب.

ولا تُظهر الدراسات أن رواد الأعمال الفاشلين هم بالتحديد أكثر نجاحًا. ولاختبار الموضوع، درس الكاتب 8400 شركة ألمانية ناشئة لمعرفة ما إذا كانت الشركات الجديدة التي أطلقها رواد أعمال فاشلون حققت أداءً أفضل من الشركات الأولى. وكانت النتيجة أنهم لم يحققوا النجاح المنتظر. وفي الواقع، كانت نتائجهم سيئة في المرة الثانية.

عملية محاولة فهم رغبة العملاء تكشف عن احتياجات الزبائن الحالية. لكن في الكثير من الأحيان، تجد العملاء أنفسهم لا يفهمون ما يحتاجون إليه بالفعل، أو قد لا يتمكنون من التعبير عن هذه الحاجة بدقة. وقد يخبرونك أشياء يمكنها أن ترسلك في الاتجاه الخطأ.

رواد الأعمال ذوو الدراية والمعرفة يقدمون أداء أفضل من الذين لديهم خلفية محدودة أو منعدمة في الميدان (غيتي)

التعلم والتنسيق

أشار الكاتب إلى وجود سلسلة من العقبات التي تحول دون التعلّم والتي تتعلق بالطريقة التي نفكر بها. ويتضمن بداية النشاط التجاري تنسيق الأنشطة المعقدة والمترابطة مثل التسويق واللوجستيات والتخطيط المالي والمبيعات والعمليات.

لكننا جميعًا -يقول الكاتب- نميل إلى تبسيط الأشياء لأنفسنا، وغالبا ما يقترن هذا الميل إلى التبسيط بالضعف البشري المشترك، حيث يلوم الأحداث الخارجية، بدلاً من إسناد هذه النتائج إلى أفعاله الخاصة.

فعلى سبيل المثال، عادة ما يلوم رواد الأعمال البنك على التسبب في فشلهم المادي لكنهم لا يدرسون دورهم في التسبب فيها، مثل فشلهم في توقع النفقات العامة المرتفعة.

دراسة فشل المشروع

نصح الكاتب رجال الأعمال الذين يريدون النجاح في مشروعهم الثاني باتباع إستراتيجية "دراسة نسبة فشل المشروع"، فهي تجبر رواد الأعمال على معرفة الخيارات المتاحة لهم.

بالإضافة إلى ذلك، ينبغي عليهم أن يسألوا أنفسهم ما إذا كانت لديهم الخبرة اللازمة في مجال الصناعة.

كما تُظهر الدراسات أن رواد الأعمال ذوي الدراية والمعرفة يقدمون أداء أفضل بكثير من رواد الأعمال الذين لديهم خلفية محدودة أو منعدمة في الميدان.

وتوظيف مستشارين أو أعضاء فريق يتمتعون بهذه المؤهلات أو تقديم المشورة لصاحب المشروع لتحويل فكرته إلى صناعة أفضل.

++++++++++++++++++++++

لا تفكر بإطلاق شركتك إلا بعد توفر هذه العناصر

بريق ريادة الأعمال في كل مكـان، الكـل أصبح يسعى لحمل لقب "مؤسس" (Founder) لشيء ما، المراهقـون والشباب الرياديـون ذوو الملايين يعتلون المسارح لإلقاء المحاضـرات. بريق ريادي هائل يُعمـي العيـون، ويدفع الجميـع للانطلاق إلى العمل الحر وتأسيس الشركات دون دراسة، والأهم: دون أي علم بالجانب المُظلم حالك السواد من القمـر.

ليس معنى أن لديك فكـرة جيّدة وبعض المال الذي تراه مناسبا لتمويلها أنك أصبحت تملك ما يكفي لتأسيس شركة ناشئة ناجحة؛ فبحسب الإحصاءات أكثر من 50% من المشروعات الناشئة تفشل في السنوات الأربع الأولى منذ تأسيسها، على الرغم من تحمّس أصحابها الشديد

خطـة مكتوبة واضحة المعالم.

 في الغالب، يكـون المبرر الذي يستخدمه هؤلاء هو أن الفكـرة واضحة تماما وأنه لا حاجة إلى تضييع الوقت في كتابة "خطـة عمـل" (Business Plan) شاملة، تقسّم المشروع إلى مراحل تنفيذية واضحة، وتحدد مهام المؤسسين والعاملين والموظفين، وغيـرها من التفاصيل التي تحملها خطط العمل.

في السنوات الأخيرة، ظهـرت دعـوى غير مبررة أن الانشغال بكتابة خطـة عمل شاملة ليس أمرا عصريا ولا ضـروريا، بل إنه يستهلك الكثير من الوقت. إذا ظهـرت أمامك هذه الدعـوى، فلا تصدّقها. خطـة العمـل المكتوبة الشاملة هي أفضل طريقـة لضمـان أن مشروعك الأول الذي تطمح لتأسيسه سيتجنب الفشـل، وهي أفضـل طريقة ممكنة لتحويل أفكـارك الطموحة التي لا تزال في الهواء إلى عمل حقيقي واقعي بأقل قدر من الأخطاء والانزلاقات.

بمعنى آخر، خطـة العمل المكتوبة بدقة هي حجر الأساس الأول الذي يجب أن يتم التركيز على وضعه بعنـاية شديدة، وإلا سيكـون احتمال أن تذهب إلى طريق مسدود واردا جدا، باعتبار أنك إذا لم تحدد وجهتك منذ البداية، فالبديهي أن تجد نفسك انتهيت إلى مكان آخر مختلف تماما لما كنت تظن أنك ذاهب إليه.

مؤسسة ربحيـة أو مؤسسة غير ربحيـة، يجب أن يولّد أرباحا كافيـة

 لتغطيـة تكاليف تشغيله أولا، ثم أرباحا تعود على مؤسسه ثانيا. حتى المؤسسات غير الربحيـة، يجب أن تحقق أرباحا (Revenue) سواء من منافذ توفر هذه الأرباح أو من خلال التبرعات أو غيرها.

 تصوّر عن النموذج الربحي للمشـروع، وهو ما يعرف بـ "البيزنس موديل" (Business Model). ما الطرق التي سيربح من خلالها المشـروع الأموال التي يُعاد تدويرها مرة أخرى لتغطيـة تكاليف تشغيله، دون الاستمرار في استنزاف المال من جيبك الخاص لتمويله، وطبعا دون الاستمرار في استنزاف أموال الممولين أو المستثمـرين -في حالة استطعت الحصول على تمويل من جهـة ما-.

إذا لم يكن النموذج الربحي لمشـروعك واضحا وضوح الشمس، أو كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها تؤدي إلى خسارة الأموال بشكل تراكمي، إما بسبب ضعف قنوات الربح نفسها وإما عدم قدرة المستهلكين على شراء المنتج أو الخدمة، فالمؤكد أن هذا المشـروع لن يستمـر على قيد الحيـاة سوى زمن يسيـر، عدة أسابيع أو أشهر أو حتى سنوات، والنتيجة النهائية أنك ستضطـر إلى إغلاقه بعد أن تستنزف من جيبك الكثير من الأموال.

فكـرة "المليون دولار" التي يزعم معظم روّاد الأعمال أنهم يمتلكونها وأنهم في قمة الحماس لها هي في الواقع فكـرة قيمتها لا تزيد على صفـر. طالما هذه الفكـرة حبيسة الذهن، ولا يوجد آليات تنفيذية واضحـة تحوّلها من مجرد فكـرة في عقل صاحبها إلى مشـروع واقعـي على الأرض، فلا يمكن تسعيرها بأي رقم مهما كانت الفكـرة عبقرية وجديدة.

الفكـرة المتميزة بمفردها لا تساوي شيئا، الأهم من الفكـرة هو القدرة على تطبيقها بشكل صحيح. لذلك، من أهم الضـروريات قبل اتخاذ قرار تأسيس شركة ناشئة في أي مجال مهما كان نوعها، تحديد رائد الأعمال لقدراته في إمكـانية تحويل هذه الفكـرة إلى خطوات تنفيذية واضحـة، واتخاذ قرارات صعبـة ومخاطر عالية لتنفيذ هذه الإجراءات. بمعنى آخر، إذا لم تكن مستعدا "فنيا" في اتخاذ الإجراءات التنفيذية التي تحول الفكـرة إلى واقع، وإذا لم تكن مستعدا "نفسيا" للمرور بأوقات صعبة لمتابعة تنفيذ هذه الآليات، فمن الأفضل تأجيل المشروع قليلا.

كلمة "نيتش" (Niche) هي كلمة من أصول فرنسية مستخدمة بكثرة في لغة العمل، تعني: الشريحة المُستهدفة في السوق. أو بعبارة أخرى: السوق المتخصص الذي تطـرح فيه منتجـك أو خدمتك، ومستوى وجود الزبائن والمستهلكين في هذه الشريحة التي من المتوقع أن تُقبـِل على الشراء. وبالطبع تزداد أهمية تحديد النيتش بالنسبة للشركات الناشئة الصغيـرة لأنها هي التي تضمن وجود عدد أكبر من العملاء.

في أحيان كثيـرة، يقرر رائد الأعمال أن يطلق شركته الناشئة في نيتش محدود للغاية، لمجرد أن الفكـرة التي في رأسه تروق له بشدة ويشعر بالحماس تجاهها، دون أن يختبر إمكانياتها بشكل كافٍ ومدى تلاؤمها مع الفرص السوقية. هل هذا المنتج لديه شريحة كبيرة من المستهلكين المستهدفين؟ هل يقدم خدمة جديدة أو نوعية أو مستوى مختلفا من الكفاءة يجعـل الشريحة التي يستهدفها من الزبائن كافية للإقبال عليه، وبالتالي شراء المنتج أو الخدمة، ومن ثم تدور عجلة الأرباح بشكل كافٍ لتغطية المصـاريف على المدى القريب والبعيد؟، باختصار: من الضـروري أن تقوم بإجراء أبحاث السوق (Market Research) بشكل موسّع للتأكد أن الفكـرة التي تملكها قابلة للتطبيق أولا، وأن السوق يحتاجها بالفعل ثانيا، وأن الشريحة السوقية التي يمكن أن تستهدفها ستضمن لك وجود مستوى متماسك من الربح يجعل الشركة تستمر في البقاء.

واحد من أكبر المخاطر التي تهدد الشركات الناشئة في بداياتها هو أن يكون السوق الذي تقرر اللعب فيه مزدحما بالمنافسين أكثر مما يجب، أو العكس، فارغا من المنافسين تماما. إذا قررت تأسيس شركة ناشئة في مجال محدد، ووجدت أن هذا السوق خالٍ تماما من المنافسين، فهذه ليست علامة جيدة كما يظن البعض، بل في الواقع ربما تكون علامة تحذير بالنسبة لك أن هذه البحيــرة خالية أصلا من الأسماك، وهذا هو السبب الذي جعلها خالية من الصيّادين.

أثناء مرحلة الأبحاث السوقية (Market Research) إذا وجدت أن الساحة مزدحمة للغايـة، أو -على النقيض- أن الساحة فارغة تماما، فهذه إشارات واضحة تماما على أنه من الخطـر أن تحط رحالك في هذا السوق تحديدا وتبدأ الصيد. أفضـل مكان لبدء الصيد هو ذلك السوق الذي يحتوي على عدد محدود من المنافسين -حتى لو كانوا منافسين أقوياء-، لأنه يضمن لك أمرين: أن هناك أسماكا بالفعل في هذه البحيـرة، وأن محدودية المنافسين تسمح لك بالمنافسة على قسط من هذه الأسماك -حتى لو كان قسطا محدودا- ثم التوسّع لاحقا

المنافسة الشرسة في السوق هي إشارة إلى ارتفاع معدلات خطـورة استمرار مشروعك -إلا لو كنت مستعدا لها بشكل عالٍ الكفاءة-، وغياب المنافسة تماما في السوق هو إشارة تحذير إلى أن الصيادين قد مرّوا من هنا ولم يجدوا أسماكا، إلا إذا كان لديك أساليب مختلفة لجذب الأسماك واصطيادها في هذه البركة الراكدة.

عندما تبدأ في إطلاق شركتك الناشئة فمن غير الوارد أن تستعين بفريق من الخبراء العالميين المخضرمين في هذا المجال، إلا لو كان تمويلك كبيرا ويسمح لك بالاستعانة بفريق ذي كفاءة عالية. ولكن، في معظم الحالات تبدأ الشركات الناشئة بمجموعة من الموظفين متوسطي الكفاءة والخبرة على الأقل، بشكل يساعد في تنفيذ خطوات تحويل الشركة من فكـرة على الورق إلى واقع يدرّ الأرباح.

في الواقع، المستثمـرون والمموّلون وشركات التمويل المخاطر عادة ما يقومون بتمويل "الأشخاص" وليس الأفكار. المستثمـر دائما يبحث عن الفريق الذي يحمل قدرا من الخبرة الحقيقية التي تكفل له تحويل الفكـرة إلى شركة ناشئة قوية عندما يحصل على الاستثمار المطلوب، لأن الأشخاص ذوي الخبرة فقط يمكنهم تحويل الأفكار إلى واقع.

إذا كنت بصدد إطلاق مشروعك الأول، ولا تحمل الخبرة اللازمة لإدارته بشكل كبير، فمن الضـروري أن تضمن أحد أمرين: إما أن يكون شريكك المؤسس لديه خبرة كافية في هذا المجال بشكل يجعله يخبرك بما يجب أن يتم إنجازه، وما يمكن تأجيله، وإما أن تلجأ إلى توظيف فريق عمل يضم الحد الأدنى من الخبرات اللازمة لتنفيذ المشروع بأقل قدر من الأخطاء والتعثرات. أما إذا كنت تفتقد العناصر الثلاثة، فلا أنت تحمل الخبرة اللازمة، وليس لديك شريك لديه الخبرة اللازمة، ولا تستطيع توظيف أشخاص لديهم الخبرة اللازمة، فقطعا لا تبدأ هذا المشروع إلا بعد أن تحقق هذه العناصر.

كتابتك لخطة عمل مُحكمة وحماسك لفكـرة معينة شيء، ووضع خطة تسويقيـة شاملة شيء آخر، مهما كان المنتج أو الخدمة التي تقدمها ممتازة أو تقليدية، فالسر كله يكمن في قدرتك على تسويقها عبر أذرع التسويق الصحيحة التي تصل من خلالها إلى شرائحك المُستهدفة في الأسواق.

 لم يعد التسويق مقتصرا على وسائل التسويق الاعتيادية، وإنما يشمل منصات مختلفة يمكن من خلالها التسويق للمنتجات والترويج للعلامة التجارية بشكل أكبر من خلال وسائل الإعلام الجديد المتاحة حاليا ولم تكن متاحة في العقود السابقة. وبالتالي، منهجيات التسويق الفيـروسي متاحة بشكل أكبر حاليا للوصول إلى شرائح الزبائن والمستهلكين بشكل أكثر سهولة من الماضي. المهم أن تكون الخطط التسويقية واضحة بشكل كبير منذ اللحظة الأولى لإطلاق المشـروع، بما تشمله من ميزانيات وأبحاث سوقية ودعاية وإعلان وغيرها.

بشكل عام، إذا لم يكن لديك خطة تسويق واضحة مُستقلة وشاملة، بدءا من استخدام التسويق الرقمي والتسويق التقليدي، وآليات الدعاية والإعلان والبيع، وغيرها من وسائل التسويق المختلفة التي تضمن انتشار المنتج بأكبر شكل ممكن، فقم بتأجيل المشروع قليلا.

الدخول إلى عالم ريادة الأعمال يحتاج إلى وقت طويل، والخروج منه لا يستغرق سوى لحظات. عندما يواجه رائد الأعمال المبتدئ الصعوبات المعتادة في هذا العالم، يكون ردّ فعله إما البقاء والصمود والاستمرار والتعلم من أخطائه والمحاولة المستميتة للوصول إلى شاطئ النجاة، وإما يكون رد فعله الاستسلام واتخاذ القرار بإغلاق الشركة وتصفيتها والعودة مرة أخرى إلى عالم الوظيفة الآمن الخالي من المشكلات.

إذا لم يكن لديك القدرة على العمل طوال اليوم، وليس فقط العمل لمدة ثماني ساعات، وإذا لم يكن لديك القدرة أو الصبر على تقبّل الإخفاقات والمشاكل واتخاذ القرارات الصعبة والتعرض لنزيف من الخسائر، فضلا عن التنقل والحركة والسفـر وربما التخلي عن الأشياء التي كنت تعتبرها أساسية في نمط حياتك الترفيهية، فربما من الأفضـل بالنسبة لك تأجيل إطلاق المشروع إلى وقت آخر تكون فيه أكثر صبرا وقدرة على التحمل والمتابعة.

*

 أهم مبدأ في مجال "ريادة الأعمال" لطلّابها في أقلّ وقت ممكن، وهو التركيز بشكل مباشر على معنى الإبداع والابتكار (Creativity and innovation) في خلق القيمة، وتحقيق أعلى عائد من الاستثمار (Return on investment) (ROI) بأقل إمكانيات وموارد ممكنة.

هذا التفكير الذي يندفع إلى خوض المغامرة بشكل يعتمد كليا على الحظ غالبا لا يقود إلى شيء، وأن احتمال الخسارة أكبر بكثير من احتمال تحقيق أي ربح من ورائه، وهو ما يُصادقه الواقع دائما.

العناصر الداخلية الثلاثة التي يجب أن تتوافر في رائد الأعمال الذي يسعى لإنتاج أفكار إبداعية

• أولا: المعرفة (Knowledge): 

• ثانيا: الخيال (Imagination):

كيف يمكنك أن تربط وتخلط الأفكار ببعضها بعضا؟ الخيال هو الذي يسمح لك بجمع الأفكار المتناثرة وربطها معا كقطع البازل لتكوين صورة جديدة.

• ثالثا: السلوك (Attitude):

تحويل الأفكار التي في الهواء إلى واقع مَعيش ليس عملية سهلة أو سَلِسَة أو تلقائية، بل تحتاج إلى مجهود كبير يحكمه الروتين والسير الحثيث والتحفيز المستمر للتنفيذ. السلوك التحفيزي المستمر عنصر داخلي ضروري لتحويل الأفكار الإبداعية إلى واقع.

 العناصر الخارجية التي ترى سيليغ أنها يجب أن تكون محيطة برائد الأعمال الذي يسعى إلى ابتكار مشاريع خلّاقة

• أولا: الموارد (Resources):

معظم روّاد الأعمال أن الموارد تتركز فقط في التمويل، ففي الواقع يجب أيضا أن يُوسِّعوا رؤيتهم إلى الموارد لتشمل أشياء أخرى شديدة الأهمية مثل الأشخاص، والجمهور، والوقت، إلخ.

• ثانيا: المحيط (Habitat):

أين ستُنتَج هذه الأفكار، وأين ستُطبَّق؟ بيئة العمل وإمكانياتها، والمهارات المطلوبة ومستوى المرح المتوافر لإنتاج هذه الفكرة، وفريق العمل والسوق، وكل ما له علاقة بالوجود الذي يؤدي إلى تخليق الأفكار وتنفيذها.

• ثالثا: الثقافة (Culture): 

ثقافة فريق العمل أو المؤسسة، أو ما وصفته سيليغ بأنه "الموسيقى الخلفية" للشركة التي تؤثر على مشاعر الموظفين وأدوارهم وحماسهم وتحفيزهم واتجاهاتهم فيما ينتجونه وكيف ولماذا ينتجونه.

لا يزال المحدد الأساسي المشترك للإبداع في مجال ريادة الأعمال، الذي يتفق عليه المتخصصون كافة، هو القدرة على ملاحظة المشكلة وطرح السؤال الصحيح بخصوصها قبل بدء التنفيذ. الحالة التي عبّر عنها الاقتباس الشهير الذي يقول: "أعطِني 6 ساعات لقطع شجرة، وسوف أُنفق 4 ساعات من وقتي في شحذ الفأس". وشحذ الفأس في عالم الأعمال هو -بلا شك- البحث عن الفكرة المبتكرة وطرق تنفيذها بأفضل طريقة ممكنة.